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一．行業(yè)介紹 

1.產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

廣告產(chǎn)業(yè)鏈包括廣告主、廣告公司、廣告媒體和消費(fèi)者四個(gè)主體。其中，廣告主是廣告的需求者，廣告媒體是廣告的傳播載體，廣告公司是連接廣告主與廣告媒體的中介，消費(fèi)者是廣告的受眾。

2.行業(yè)痛點(diǎn)

· 廣告資源嚴(yán)重分散，缺乏權(quán)威監(jiān)測(cè)評(píng)估方法，需要龍頭企業(yè)進(jìn)行資源整合。

· 媒體主和廣告主信息嚴(yán)重不對(duì)稱，缺乏橋梁溝通，急需資源有效配置。

· 廣告主期待的投放效果已經(jīng)不僅僅局限于覆蓋率，而是精準(zhǔn)的傳播。

· 面臨國(guó)外巨頭大舉入侵的威脅

· 缺乏科學(xué)的多屏整合優(yōu)化工具，影響視頻媒體組合投放的效果缺乏第三方廣告效果評(píng)估，使得視頻媒體組合投放效果無(wú)從測(cè)定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的廣告效果，提高廣告主的投資回報(bào)率，亟需開(kāi)發(fā)科學(xué)的多屏整合優(yōu)化工具，引入第三方廣告效果評(píng)估機(jī)制。

· 傳統(tǒng)戶外廣告的受眾信息大都是通過(guò)受眾調(diào)查和專業(yè)儀器獲得，而這種信息是零散的、小規(guī)模的數(shù)據(jù)。

· 廣告行業(yè)的客戶主要為下游眾多不同行業(yè)的企業(yè)，很多企業(yè)屬于周期性行業(yè)。因此，廣告行業(yè)的業(yè)績(jī)也易受經(jīng)濟(jì)周期的影響，呈現(xiàn)出周期性的特點(diǎn)。

 

3. 用戶痛點(diǎn)

· 戶外廣告所表達(dá)的內(nèi)容相對(duì)單一，需要避免與其他內(nèi)容及同類競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾，在商家的選擇上需要占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。

· 戶外廣告行業(yè)進(jìn)入門檻低，參與廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多但大多規(guī)模較小，行業(yè)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，基本處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

· 戶外廣告要處在一定的實(shí)體環(huán)境中，它的影響范圍是有局限性的。

· 小—體量小，多數(shù)媒體主擁有媒體不超過(guò)50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。

· 散—分布散，全國(guó)35個(gè)省市中，戶外廣告公司達(dá)萬(wàn)家，資源分布十分散，有效整合不夠。

· 亂—標(biāo)準(zhǔn)亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價(jià)格因?qū)俨煌荆瑑r(jià)格相差巨大，在市場(chǎng)上造成混亂的局面。

· 成本高，傾向于服務(wù)大客戶。例如：分眾傳媒的框架廣告幾乎都是紙質(zhì)的，必須全人工更換，電梯電視和影院廣告也還在依靠SD插拔卡更換單機(jī)內(nèi)容，處于半人工階段。人工成本也決定了其服務(wù)一個(gè)小型公司的成本和服務(wù)一個(gè)大型公司的成本并沒(méi)有區(qū)別，所以對(duì)于分眾傳媒來(lái)說(shuō)，只會(huì)盡可能挑選體量大的客戶。并不能做到像Google那樣完全智能、即時(shí)更換任何廣告，另外，Google已經(jīng)可以做到把旗下所有的戶外廣告畫(huà)面時(shí)間按秒甚至毫秒來(lái)買賣，而分眾傳媒的廣告還只能按照“星期/周”來(lái)買賣、安裝更換。

二．行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

· 好廣告的標(biāo)準(zhǔn)：討喜的內(nèi)容+正確的發(fā)布時(shí)間/ “地點(diǎn)”（在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下都可被視作是門店）。

· 廣告主想要什么：更高的ROI和更經(jīng)濟(jì)的廣告投放，61%的廣告主認(rèn)為其社交媒體營(yíng)銷難點(diǎn)在于衡量ROI。

· 用戶的“喜歡”和“不喜歡”：越來(lái)越多的用戶選擇攔截廣告，比如以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家。

· “喜歡”：穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，82%的用戶表示在遇到糟糕的體驗(yàn)會(huì)終止使用產(chǎn)品；即時(shí)獲得反饋，在線客戶交談需求陡然增加；越來(lái)越希望了解產(chǎn)品 / 服務(wù)是如何運(yùn)作的。

· “不喜歡”：他們見(jiàn)到的廣告內(nèi)容，也不喜歡被收集數(shù)據(jù)。

· 領(lǐng)先平臺(tái)的廣告：后端數(shù)據(jù)快速完善+前端衡量工具+更多展現(xiàn)用戶希望看到的內(nèi)容。

· 廣告可被視作“店鋪”：隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)發(fā)展，廣告 / 內(nèi)容 / 產(chǎn)品 / 交易之間的界限開(kāi)始變得模糊，開(kāi)始直接導(dǎo)向交易。

· 廣告主有效策略：擁抱社交網(wǎng)絡(luò)，激發(fā)更多用戶參與原創(chuàng)內(nèi)容。

· 用戶產(chǎn)生內(nèi)容更拉“好感度”：Facebook上有效的用戶產(chǎn)生內(nèi)容，較品牌生成內(nèi)容參與度高出6.9倍。

· 抓住有影響力的人：通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，這些人能有效影響追隨者。

· 擁抱新技術(shù)：讓圖像（視頻）+數(shù)據(jù)+算法+語(yǔ)音為廣告效果服務(wù)。

· 媒體資源、投放策略、出價(jià)設(shè)定均由客戶自主操作，廣告投放過(guò)程清晰、可控。這樣的服務(wù)模式，真正顛覆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷黑盒。

· 從傳統(tǒng)的收取廣告服務(wù)費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹皇杖∠到y(tǒng)服務(wù)費(fèi);從服務(wù)大預(yù)算廣告主到服務(wù)更多的企業(yè)用戶。

· 建立數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)，將數(shù)據(jù)變?yōu)橘?gòu)買的產(chǎn)品，并進(jìn)行市場(chǎng)篩選，提供客戶使用，這是基于SaaS化產(chǎn)品提供的增值服務(wù)。